企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

——任正非

【人物介绍】

柯文墨，60后，福建人，为人谨慎，思维敏捷，有魄力！27年前曾任红砖厂厂长，后辞职到苏州创业，具有广泛的人脉资源。2015年成为陶瓷一线蕾丝视频软件汅下载华为版安装蕾丝视频污下载陶苏州总代理，经营蕾丝视频污下载陶瓷砖的2年时间里，将蕾丝视频污下载陶瓷砖打造成为苏州建材市场一流蕾丝视频软件汅下载华为版安装，为苏州客户提供优质、环保、健康的瓷砖产品。在环境欠佳的建材大背景下，不断拓宽苏州的销售渠道，多次刷新蕾丝视频污下载陶瓷砖在苏州建材市场销售记录。

柯总和夫人

厂长变老板，逆向思维取胜经
27年前的外墙砖厂厂长，当初一定羡煞了一大批人。然而天有不测风云，工厂因没有及时更新设备而导致工厂经营不善倒闭。因曾接触过外墙砖，促使柯总审时度势，顺势而为，选择做内墙砖，开始了创业之路。从创业初期的瓷砖批发到后期的蕾丝视频软件汅下载华为版安装化经营，从外墙砖经营到各瓷砖品类齐全，当别家讲究深浅搭配时，柯总却屯进大量深色砖，当市面流行600*600规格仿古砖时，柯总却主打800*800规格仿古砖，他凭借独特的商业敏感性及常人无法企及的逆向经营思维，在创业的路上越做越大！目前，柯总拥有千方以上仓库四个，118方、260方蕾丝视频污下载陶专卖店各一个，未来计划将专卖店扩大到500方。

蕾丝视频污下载陶瓷砖苏州专卖店

找准蕾丝视频软件汅下载华为版安装、大展拳脚
佛山陶瓷蕾丝视频软件汅下载华为版安装高手林立，柯总在5天时间内考察了25家瓷砖蕾丝视频软件汅下载华为版安装，结缘蕾丝视频污下载陶得益于熟人介绍，然而最初，蕾丝视频污下载陶瓷砖并不是柯总的第一选择。俗话说，好事向来多磨，在经历了种种之后，柯总最终还是被蕾丝视频污下载陶销售人员的真诚与出色的产品折服，经过详细了解和周全考虑后，毅然签下蕾丝视频污下载陶瓷砖蕾丝视频软件汅下载华为版安装，开始了全新的蕾丝视频软件汅下载华为版安装化经营模式。
蕾丝视频污下载陶瓷砖是新蕾丝视频软件汅下载华为版安装，新事物的诞生，必然具有旺盛的生命力，他代表着陶瓷行业的新锐力量，产品、服务、管理理念等走在行业最前沿，引领陶瓷行业未来发展趋势，具有强大市场竞争优势。好产品是好蕾丝视频软件汅下载华为版安装的根本，蕾丝视频污下载陶瓷砖拥有自己的釉料公司，产品性能稳定，质量有保证，能带给到消费者实实在在产品和价值，是蕾丝视频软件汅下载华为版安装长远发展的根基。

 苏州蕾丝视频污下载陶形象台

深耕细挖，植树造林模式全覆盖
得渠道者得天下，渠道才是王道。在市场竞争越来越激烈的背景下，固步自封已经难以应对市场风云变幻，只有在竞争的浪潮中不断推陈出新，形成自身竞争优势，才能立于不败之地。为了提高蕾丝视频软件汅下载华为版安装的整体优势，苏州蕾丝视频污下载陶瓷砖整合自身资源，多方位渠道经营。除了重视原有仓库批发、实体店零售之外，还注重区域性合作。俗话说，独木难成林，柯总加强与浙江、江苏代理商们的跨省合作，密布销售网络，通过区域性强强联手，最终实现市场的整体布局，进而达到深耕细作的目的。
苏州蕾丝视频污下载陶积极响应总部的植树造林模式，2016年5月24日，举办了“蕾丝视频污下载陶3D系统•设计不求人暨O2O家装——江苏苏州站”营销培训活动，此次活动成功开拓27家分销商，不断完善销售网络，通过一带一路，最终实现植树造林模式全覆盖。同时，为了解决日常销售中对于空间效果设计的需求，对圆方设计软件进行系统性培训，通过设计驱动升级，让苏州消费者享受到蕾丝视频污下载陶瓷砖高质的服务。苏州蕾丝视频污下载陶瓷砖在多管渠道推广下，大力拉伸蕾丝视频污下载陶瓷砖蕾丝视频软件汅下载华为版安装影响力以及营销力。

蕾丝视频污下载陶3D系统·设计不求人”暨O2O家装的营销培训苏州站

设计与服务双提升，增加产品附加值
瓷砖是半成品，只有通过空间展示才能感受到最终的效果。柯总也深刻认识到，“建好店，高大上的终端形象”是提升销量的关键。蕾丝视频污下载陶瓷砖苏州260方专卖店位于横塘装饰涂料市场，店面由柯总亲自打理，另外一个118方店面位于好得家建材市场，主要由柯总儿子负责，专卖店的形式把产品应用得恰到好处，为广大终端消费者提供最真实的感受。未来，柯总准备再拿下一个500方店面，主要交由儿子进行管理。

近几年，各渠道的经销商不断在喊市场不乐观，却没有人去尝试着打破传统瓷砖营销模式的框架。一个蕾丝视频软件汅下载华为版安装经营的好坏，不仅取决于蕾丝视频软件汅下载华为版安装原本的根底，更重要的是在传播过程中企业文化之间的相互扣连，经过融合后而产生新的销售思路。
2017年已过半，下半年，祝愿柯总不断跨越传统销售模式的界线，继往开来，再创佳绩!